第十章 心想事成

第十章心想事成

张明宇说干就干，按照从江钢财务处拿到的江钢欠款的厂家，涉及能源、火车机车、水泥、轻工等行业，按照上面的电话，先联系了好

几家，家家几乎都急着要钱，俗语说“家家有本难念的经”。当听说有人主动联系转账付款时，他们大多同意转账付款，而且要5％－7％的费用，都可以接受。也难怪，这些厂家送江钢的货都是有很高的利润的，一般起码有30％的差价，所以既然有人愿意付款，适当让点利也应该，更何况要等江钢付款短期内很难。

接下来，张明宇又尝试着联系欠江钢的客户，这些客户几乎都是江钢的代理商，跟南江物资总公司一样，还巴望着江城钢厂多给点资源，江钢如果卡住资源，不还款就不能订货（是历史遗留问题，江钢代理商老欠款存在，但新订货必须付全款），所以这些靠江钢的欠款代理商们，直接转款还欠，起码有3%的费用可以得到（张明宇不可能把所有优惠全部给代理商），总比直接还钱要好得多。

通过摸底，张明宇心中有数，跟总公司财务部联系知道，总公司欠江钢一点三亿货款，江钢催得紧，而且，其它代理商也和南江公司一样，被江城钢厂追着**要钱，为及时收回欠款，江钢专门从各厂抽调人员组成清理欠款办公室，就在销售部办公，目的就是震慑那些欠款代理商，还款才可能订货。2000年，钢材资源紧俏，钢厂可是大爷哟！这些代理商知道，再怎么变化，只要是订货，一年几万吨材料，很容易挣个几百万的。所以，代理商们再怎么牛气，也不可能拍**走路的，加之当时的代理商国营企业为主，都知道欠债还钱天经地义。

只不过就是跟江钢好好磨一磨，协商怎么还款的问题。通常情况下，代理商选择分期还款的计划，一般，江钢会给他们半年时间来分月还款。

转款抹帐很顺利，张明宇陆陆续续操作了三个多亿的转款，征得刘总同意，南江公司的欠款也顺利还了3000万，总公司也拿到转账的3％的费用。而其它厂家和代理商各取所需，张明宇到手再说一次近900万的费用（平均3％的费用，一百万是三万，三个亿自然是九百万），代理商得到实惠，厂家回笼资金，都喜笑颜开。当然了，打发江钢财务部签字画押的人员花了钱，到销售部转账也有些费用，林总最终审查签字也适当要表示，总之，张明宇到手的费用有八百万。因为张明宇在江钢转账可说是“短快好省”，短，时间短；快，手续快；好，口碑好；省，节省费用，很多人找到张明宇办手续，一时间，张明宇高大威猛的形象穿梭在江钢，身后跟着一帮拎包的大小老板。抽空，张明宇把期货市场的六月合约平仓，又挣了260多万，连同本金，账户上有900万。张明宇还带上堂哥张明红跑到海城钢厂，接洽徐部长，以宇红公司的名义签下代理商协议，顺利拿下钢坯销售合同，每个月购买3000吨左右的钢坯，直接水运发给江城钢厂（钢坯是炼钢炉炼成的钢水经过铸造后得到的产品。钢坯从制造工艺上主要可分为两种：模铸坯和连铸坯，目前模铸工艺已基本淘汰。钢坯本来就是钢材，通过加工以后可以用做机械零件，锻件，加工各种钢材，型钢345b槽钢，线材就是钢坯的作用。

钢坯是指用于生产钢材的半成品，一般不能直接供社会使用。钢坯与钢材是有严格划分标准的，不能以是不是企业最终产品来确定，而要按全社会统一的标准来执行。通常情况下，钢坯与钢材是比较容易区分的，但对于某些钢坯，与钢材具有同样规格和同样用途的（如轧制管坯），可通过是否供其他行业使用、是否经过钢材加工工艺过程、是否经过成品轧机加工来区分）。在和徐总的交谈中，张明宇又看到了两个商机，那就是把蒙钢的钢锭发到江钢和进口铁矿石生意。

迫于各方压力，江钢在五月下旬叫停转账业务。张明宇靠着这个业务，自己挣了一千二百万。

目前，宇红公司账上的款只够买不到5000吨的钢坯（钢坯2400元／吨），后续订货压力大。张明宇跟林总谈了，鉴于江钢付钱困难，那就通过返还钢材的方式来操作，林总认同并批示，这样，宇红公司名正言顺取得江钢代理权并签了合同，合同规定，钢坯价格按海钢钢坯出厂价，加上运费等杂费每吨180元到江钢工业港码头交货，返还钢材则享受代理商优惠，按品种不同串材比例不同订货，各作各价。而钢坯串材，自宇红公司开头，一时间成为江钢的新鲜事物，引得钢坯供货商纷纷效仿。

五月底，钢坯陆续发到，张明宇让堂哥跑串材手续，先要到工业港核对数量，再到生产部轧钢科跟踪到货情况（工业港到生产厂有一点距离），再到几个厂看钢坯使用情况，还得每个部门签字盖章，再到财务部核实资金，拿到财务部签字的资金证明，才能到销售部订货，整个流程走下来起码一周得时间。好在张明宇各个部门长期打交道，打了招呼，所以办起来驾轻就熟。六月初，宇红公司顺利签订七月份江钢材料的合同。张明宇本想自己送厂家，但是资金压力大，海钢钢坯还等着要钱，所以决定转手卖出。当天，宇红公司江钢合同被抢购一空。

张明宇仔细核算，海钢钢坯和江钢材料一共挣了50万，马上六月份的钢坯又要到了，这些收回资金还得打到海钢账上，订购七月份的合同。而转账挣得的一千万，张明宇决定留下200万先购一台开平机到江城宇红公司的仓库，余下的钱还是放到期货市场，靠着张明宇的先知头脑，再好好挣钱。很快，张明宇用800万购得1500吨铜八月份期货，张明宇晓得，不出一个月，应该收获不会小。

香江钢材市场开发也在紧锣密鼓进行着，经刘总同意，张明宇从各个分公司选了四个业务员，带着他们到了香江，让这四个业务员走访客户，摸底市场，让他们准备常驻沙家浜。