第十一章 明修栈道

第十一章明修栈道

六月初，总公司财务报表出来了，江南分公司盈利遥遥领先于其它几个分公司，已经超额完成全年利润，而其他的几个分公司，最好的分公司才时间过半任务刚刚过半。当晚，张明宇带着江南分公司的所有人员，加上江南分公司的财务二部（财务二部系财务部驻江南分公司派出机构，负责江南分公司资金的收付、财务报表的出笼，不受张明宇管辖），在江南分公司附近的酒店好好庆祝一番，员工们争先恐后给张明宇敬酒，感谢张明宇的付出，并表决心，以后张总指哪打哪，张明宇心里暗道，一定要培养死心塌地跟随他的人，江南分公司的几个很有潜质啊！不用说，张明宇肯定是大醉而归。

第二天，张明宇正在办公室寻思，如何在蒙钢钢锭的这个事上入手，江钢林总给他打电话，告诉张明宇，江钢现在炼钢能力不足，而海钢钢坯发过来量又太少，后两个月，江钢急需要五万吨的钢锭补充，据了解，位于大西北的蒙钢有大量钢锭积压，但是江钢和蒙钢两个钢厂关系一般（同行是冤家呀！），对于相对块头小的蒙钢，作为中国钢厂四大巨头之一的江钢（另外三个是海城钢厂、北方钢厂和东北钢厂）不可能放下身段去求蒙钢直接发钢锭（中国人面子观也太重了吧！），因此，林总要求张明宇先联系蒙钢帮忙解决，林总把蒙钢管销售的副总了，也是他大学同班同学江国华的**给了张明宇，要他赶紧联系，争取下两个月把钢锭发回来，林总最后在电话里说，

“明宇，这个事十万火急！只有你去操作，只能成功，不许失败。我才管生产，不能在这个时候掉链子呀”

“好的，林总，您放心，我一定完成任务，目前就是宇红账上资金不足，操作五万吨有一定难度”

“可以找江总商量，据我所知，蒙钢应该接受承兑汇票”

“那太好了，我马上联系”。

挂了电话，张明宇高兴了半天，说曹操到，曹操就到，林总真是“及时雨宋江”。张明宇看了一下期货行情，月底购得八月铜期货合约1200吨，每吨涨了2500元，马上打电话给期货公司交易员，平仓这批期货。过了半个小时，张明宇收到业务员成交完成的短信。经此交易，张明宇资金有1100万。

联系上蒙钢江总，当然，张明宇介绍自己是林总的侄子，江总很热情告诉张明宇，林总刚来电话，告知了你的情况，可以收承兑，因为蒙钢钢锭积压严重，因此，价格上可以优惠。张明宇马上要求，先到蒙钢订购销合同，有了合同，再回江城开承兑付款。江总同意可以操作，他正为积压钢锭着急呢，张明宇要订货给他解决大问题了。两人愉快挂断电话。

张明宇不想通过总公司操作，又想怎么到蒙钢，于是，跟刘总汇报工作，告诉刘总，江南分公司和香江钢材市场的业务进展，同时告知，蒙城有几个大的重工企业要去走访，争取签订合同，所以要求马上就到蒙城，刘总同意，并开玩笑说

“明宇，到了大草原可别迷失方向了”

“老总，哪敢啊！再说了，日程安排紧张，哪有闲情逸致到草原哟”

“我只要求你把那个高度蒙城酒搞两瓶回来”

“没问题，老总，我走几天，业务上，李光负责，有事找你汇报”

第二天，张明宇带着堂哥张明红坐早上一班飞机到了蒙城市。蒙城，大西北重镇，走西口的目的地，正是满城飞沙时，“早穿棉袄，午穿纱，晚上围着火炉吃西瓜”在这里体会最深了。到蒙钢，找到江总，江国华，男，五十出头，典型北方大汉，长方脸，膀炸腰圆，说话中透着爽朗，

“明宇，是吧，你是林总的侄儿，也是我的晚辈，有事找我，订货事我已经打了招呼”

“江总，谢谢您，晚上我请您坐坐”

“好的。王秘书，这两个客人是兄弟钢厂的，就安排在蒙钢一招住下吧”，秘书答应完，一个电话马上就安排好了。

“江总，不用客气，让您多费心了，那晚上就在一招请您”

离开江总办公室，张明宇和张明红急忙赶到销售部，有江总的关照，平时拽得出奇的合同员（那个时候，钢厂合同计划员那可是牛的很哟），满脸堆笑顺利办完蒙钢与南江宇红公司钢锭销售代理合同。张明宇两人好好地享受了“上帝”的权利。

晚上，宴请江总，江总把他的同学，也是林总的同学，大型厂厂长常清华一起带过来，叙旧言欢，两人都是江城钢铁学院毕业，话题自然谈到江城的变化，听到长江二桥通车，道路拓宽，城市规模扩大等消息时，两人无比欣慰。张明宇趁热打铁，代表林总跟两位老总干了好几杯酒，宾主在热闹的敬酒声中结束酒宴。把两位领导送下楼，张明宇把礼品奉上（南江省地道春茶和江城烟厂香烟，也是张明宇有心，从林总口中听说江总喜欢南江绿茶和江城烟，也亏得张明宇多了个心眼，这次来带的礼品准备得很充分，所以常总的东西也不少），看到这些礼品，两位老总直夸张明宇想得周到，特别是江总，捧着两斤茶叶眼里放着光。

第二天，跟江总、常总告别，希望两位老总百忙之中到母校看一看。张明宇顺便走访蒙城的重工企业，谈了几个供货意向。

回到江城，联系钱二哥钱明，说明承兑汇票的事，钱明让他到办公室详谈。2000年的时候，各大银行还没有完全扩大业务量，要开据大几千万的承兑汇票（承兑汇票指**过承兑手续的汇票。即在交易活动中，售货人为了向购货人索取货款而签发汇票，并经付款人在票面上注明承认到期付款的“承兑”字样及签章。付款人承兑以后成为汇票的承兑人。经购货人承兑的称“商业承兑汇票”，经银行承兑的称“银行承兑汇票”。），需要认真审查合同，调查资质。一番交涉，钱明介绍张明宇到汇商银行他的大学同学那去办承兑汇票业务，建行目前比较死板，而汇商银行灵活、方便、快捷。

看完销售合同，钱二哥的同学--汇商银行信贷部经理宋明君觉得，由他们银行开具承兑汇票没有什么问题，但是，需要一部分保证金抵押，比例是承兑汇票总额的百分之五到百分之十。张明宇可以接受百分之五，如果开一个亿的承兑，保证金是五百万，加上开具承兑汇票手续费是总额的万分之五，也就是五十万，总共需要五百五十万，张明宇现有资金1100万，承兑汇票一般时间有六个月，钢锭发货三个月，到货后，江钢可以马上返还钢材，这么长时间，张明宇确信周转没有问题。最后双方按百分之五的保证金成交。晚上，张明宇请钱明和宋明君吃饭，张明宇从他们那里得到了更多有用的信息，张明宇有了一种“广阔天地大有作为”的**。